自動化設(shè)備尋價三大注意事項(xiàng)
日期：2016/8/29 3:13:04 | 人氣：285 | TAG 自動化設(shè)備
一、自動化設(shè)備價格不是唯一因素
報(bào)價的高低可能決定了企業(yè)的最后選擇。通常是依選擇報(bào)價最低或是性價比最好的自動化設(shè)備生產(chǎn)商。
在一些有誠意的詢價客戶中，當(dāng)談到他們所需要采購的機(jī)器設(shè)備時，比如說開關(guān)組裝機(jī)，當(dāng)你報(bào)出價后，企業(yè)通常會說為什么其它公司的價格比你低。坦率的說，客戶認(rèn)為的“高價”我們通常也是不會輕易報(bào)出的，在客戶沒有提供具體樣品和設(shè)計(jì)要求，產(chǎn)能要求前，這樣的報(bào)價最多也只能是僅供參考。
從另外一個角度來說，若客戶僅是以價格為判斷因素，而忽略了其中包括的具體的要求，如生產(chǎn)效率，售后服務(wù)，特殊設(shè)計(jì)等。相信客戶很難找到性價比高符合自己要求的自動化設(shè)備。
所以，如果客戶希望能得到一個比較合理的報(bào)價，最好是先提供自己的產(chǎn)品給設(shè)備制造商，同時說明自已的生產(chǎn)效率等要求。當(dāng)有誠意和實(shí)力的自動化設(shè)備生產(chǎn)商得到這些資料后，通常會報(bào)出一個合適的價格。
二、自動化設(shè)備是否要進(jìn)行特別的開發(fā)設(shè)計(jì)
價格不是唯一的因素。主要原因之一是，依照客戶產(chǎn)品的特別要求進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，成本會相應(yīng)提高，特別是客戶只有一臺的需求量時候，且精度及生產(chǎn)效率要求很高時。對于設(shè)備設(shè)計(jì)和生產(chǎn)商來說，這個開發(fā)設(shè)計(jì)的成本則比較高。
有些客戶要尋求的報(bào)價實(shí)際上是要設(shè)備生產(chǎn)商是依照現(xiàn)行已有的自動化設(shè)備或是依自己公司的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行復(fù)制生產(chǎn)。若有這個前提，報(bào)價相對會低不少，但最終也經(jīng)過雙方的協(xié)商才能最后確定。
三、自動化設(shè)備配件性價比
哪果自動化設(shè)備采購企業(yè)只是看報(bào)價單最后的那個總數(shù)，則可能會忽略很多關(guān)鍵的事項(xiàng)。在自動化設(shè)備中，不同品牌的配件相關(guān)的價格是相差很大的，少則幾十元，多則幾百元或是更多。若客戶只是拿兩家設(shè)備制造商的最后報(bào)價總數(shù)來比較，而不比較相關(guān)的配件是否為品牌廠商生產(chǎn)，依此決定并選擇供應(yīng)商是不夠合理的。
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